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做好针对性销售是童装店成交关键点
发布者:  卡拉贝熊童装 发布时间:  2019-5-2 浏览量:249

作为一个婴幼儿服装店,虽然我们卖的是孩子的衣服,但是来买衣服的却不是孩子,而是孩子的爸爸妈妈,或者爷爷奶奶姥姥姥爷。那么既然来买衣服的对象不同,性格、年龄、性别上就肯定会存在差异,每个人也有各自的特点。作为婴童装加盟店,我们就应该学会“对症下药”,这样我们才能抓住童装店成交关键点,提升童装的成交量


做好针对性销售是童装店成交关键点


如果是妈妈来买衣服,妈妈比较容易受外界的干扰,现在的妈妈普遍是80后或者90后,都比较注重外观与质量,同时更在乎性价比,也比较容易接受建议。我们在面对妈妈是时候可以给她们介绍衣服的款式以及搭配。


如果是爸爸来买衣服,那么目的就会比较明确了,爸爸不喜欢售货员在旁边喋喋不休,会变得很烦躁,所以我们只需要配合好爸爸的选择就行,爸爸一般属于比较喜欢快速交易的类型。


做好针对性销售是童装店成交关键点


如果是爷爷奶奶或姥姥姥爷来买衣服,那么就会相对比较理性了,讲究经济实用,这类型的客户要说服他们比较难,他们有自己的标准,且思考会比较多也不易动摇,遇到这类型客户我们要给他们空间,让他们自由看衣服,等待时机成熟再推荐。


希望我们都能把我好客户的消费习惯,把他们发展成长期客户。


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