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童装订货会如何订货,才能选到当季热卖款?
发布者:  卡拉贝熊童装 发布时间:  2019-3-22 浏览量:464

童装店每一季度的订货将直接影响到当季的营收甚至是客户数量。做服装的,除了有高质量的好货源还得懂得分析时尚趋势选货选款,每一次的订货,对店铺的影响不仅仅是当季销售额度,还包括了活动运营的效果,客户的维护,以及积压库存的数量。那么童装订货会如何订货才能选到当季热卖款?


首先我们得明白什么是订货会。


在国内,大多数企业会选择在酒店、企业经营场地举办新款订货会,参会对象为各品牌服装的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业将下一季度的新款,通过订货会现场模特展示、导购解说引导前来参加订购会的客户参观下单,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划。订货会的主要目标就是通过一个现场的解说以及产品展示,引导下单。

对订货会有了充分了解之后,对于在订货会上的订货安排也应该有一一定的规划。

童装订货会如何订货才能选到当季热卖款?


童装订货会如何订货-订货会的前期工作


不管什么样形式的订货,其最终目的都是达成销售,所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。主要是以下几个数据:


1、童装订货会如何订货-各类别尺码占比

在订货中尺码的确定上,不能想当然。有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点。这是不够精确的,要有一个科学的精准的数据,需要通过销售量来进行分析。另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。比如,按常规来讲,父母在为小孩子购置童装的时候,会偏向选大一点的尺码,这样在小孩子长身体的时候,这件衣服可以穿久一点,不至于浪费,但是对于贴身内衣内裤,则是需要合身一些,毕竟是穿在里面的。这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据。


童装订货会如何订货才能选到当季热卖款?


2、童装订货会如何订货-各类别销售量及占比

统计各类别的销售量,是因为在这些数据中我们可以看出这一区域的人对哪些类型的款式比较喜欢。另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整。


3、童装订货会如何订货-销售总数量

去年本季度的销售量对今年的季度销售量有一定影响,但并不是唯一影响因素。因为当单品订购数量为一千的时候,往往都是有预多的,因此真实销售量一定是达不到1000件的,这就导致了库存的产生。通过对往年订购数量的统计,对有缺货现象的产品进行统计、对作为打折促销的库存积压进行统计,才能对店铺的销售能力有一定的了解,所以数据的分析是十分重要的额。


另一方面,也有部分经销商顾虑店内库存所以在订购时,会适当的减少这部分的数量。在诸如打底衫打底裤等一些款式无甚变化的类别,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减。而对于流行变化比较快的款式,比如外出服,就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。


童装订货会如何订货才能选到当季热卖款?


4、童装订货会如何订货-各类别颜色占比

颜色分类的占比也需要以往年当季的销售量来作为参考。比如,小孩子的下装一般会以深色系和素色类的比例就会比较高,而上装尤其是外出服则是以彩色的、亮色的为主,尤其是带印花的款式也是比较多爸爸妈妈的选择,所以相对而言比例较高。而具体的比例数据及销售情况还是要通过往年当季的销售数据分析得出。


5、童装订货会如何订货-其他数据分析

数据统计和分析具有科学性、客观性,是订货的依据。除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面,男童外出服中,卫衣和拉链外套、扣扣子的外套比例;在女童裙子中,连衣裙和半身裙的比例等……还有像面料的销售比例、印花的销售比例、t恤当中不同领型的销售比例……都要进行统计和分析。


童装订货会如何订货-订货会期间

订货基本顺序都是以现场观览为先没人后再选款并确定数量,最后检查提交订单。在童装批发市场里面档口多,衣服款式和种类也多,面对令人眼花缭乱的众多选择,一定不要根据自己的喜好和批发商的推荐来下单,要根据拿货之前的分析和店面销售经验来拿,了解一下目前或者将来哪些款式会是最热销,有目的地去挑选这些热销的款式,省时又省力。想要的款式及其对应的数量确定以后,才可以填写订单核实。


临近过年,各大品牌商都在出2019春夏新款订货会,希望大家可以好好总结今年一年的销售数据,用数字说话,分析整理出自己需要的订货清单。


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