俗话说“知己知彼，百战百胜”。在了解自己的同时也要做到了解对方才可以做到百战百胜，这样可以让我们先事先做好准备，有了好的对策，打多少场战役也不会输。

所以我们在做童装品牌的时候也一样，在了解自己的产品同时也要了解同行业的竞争对手，也要了解消费者的心理，这样才可以让我们的生意源源不断。

消费者的内心心理活动是看不见也摸不着的，心理会根据不同的场合的不同而随之发生变化，并不是一成不变 ，我们应该做到将心比心，为客户设身处地的着想，把自己想象成客户，当自己是消费者的时候会考虑到什么，有什么顾虑与需求，这样才能更好的抓住消费者的心理。

人大多数都有爱贪小便宜的心理，总想买东西的时候占点便宜多点优惠，这也是一种想“少花钱多办事”的心理，遇到喜欢的产品由于价格问题也会下不了购买的决心，便会讨价还价。

大多数的消费者也有很严重的从众心理，明星效应在这类人的身上就能反应出来。明星怎么打扮、用什么产品，就会有很多人去效仿并购买。这种从众心理就是消费者购买的动机，总想跟着社会潮流的方向走，这种消费者在消费的时候，往往是为了满足自己的心理上的需求。

现在的都市妈妈都是受过高等教育的，并且也有自己的收入，在购买产品的时候，往往会对产品的品质、设计、与品牌产生要求，这也是一种显示自己地位与威望的消费心理，这是品牌效应。品牌效应提现在现代社会的衣食住行中，这样不仅提高了生活质量也体现了社会地位。

各位童装加盟商在选择加盟童装品牌的时候，尽量选择口碑好，品质佳的大品牌，大品牌的商品在现代社会上更有销量也更有发展前途，只有充分了解消费者的心理我们就可以做出相对应的措施与应对方针，这样才可以提高成交量。

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